11月24日，2015年全國電子商務創新推進大會在北京國際會議中心召開，中國互聯網協會秘書長盧衛在“‘騰計劃’之‘千品孵化’工程發布暨好單品戰略合作簽約儀式”上作了題為《‘供給側改革'將成為B2B電商發展的新機遇》的主旨報告。
   
    他指出，從倚重出口、投資、消費“三駕馬車”到“供給側改革”，消費在國民經濟中所占的比重將越來越大。在倒逼壓力之下，供給側改革關系到中國經濟轉型的前景。未來，以重點行業、特色產業為基礎的B2B電商，將為中國高端制造業和現代服務業的發展賦予新動能。
   
    以下為報告主要內容：

    尊敬的各位來賓，女士們、先生們：
   
    大家下午好！
   
    非常高興參加2015年全國電子商務創新推進大會“騰計”之“千品孵化”工程發布暨好單品戰略合作簽約儀式，與互聯網業界的朋友們齊聚一堂，共同分享電子商務的發展經驗，共謀電商未來的發展大計。在此，我謹代表中國互聯網協會對本次大會的召開表示熱烈的祝賀！
   
    近年來，我國電子商務發展迅猛,不僅創造了新的消費需求,引發新的投資熱潮,也開辟了就業增收的新渠道,成為大眾創業、萬眾創新的新空間。今年前三季度，我國電子商務交易額達11.2萬億元，其中網絡零售額達2.6萬億，市場規模和總量已超過美國，成為世界第一大電子商務市場。中國電商不僅在規模上連續多年保持全球領先的地位，在物流配送、商品種類、線上電商業態以及互聯網零售業務模式探索上，都走出了中國自己的特色。
   
    雖然我國在電商領域取得了顯著成績，但也需清醒認識到，中國電商的優勢主要體現在以B2C和C2C為主的網絡零售領域，占據電商收入絕對比重的B2B市場目前仍處于起步階段，受到諸多因素的限制。B2B電商的在線交易、盈利模式、創新模式、全產業鏈的配套服務等等，都是當前亟待探討和解決的問題。
   
    大家知道，十八屆五中全會提出，要把創新擺在國家發展全局的核心位置，要激發全體人民的創新創造活力，推動大眾創業、萬眾創新，釋放新需求，創造新供給，從而推動生產力和生產關系的進步。習近平總書記最近指出：“在適度擴大總需求的同時，著力加強供給側結構性改革，著力提高供給體系質量和效率。” 從倚重出口、投資、消費“三駕馬車”到“供給側改革”，消費在國民經濟中所占的比重將越來越大。在倒逼壓力之下，供給側改革關系到中國經濟轉型的前景。結合新的發展思路，未來B2B企業應如何利用平臺競爭力，盤活粗放式增長造成的存量生產？傳統企業如何借力電商渠道提供“高端供給”實現產業升級？我有一些想法，與大家一起交流。
   
    首先，要重視大數據在B2B領域的戰略性作用，提高創新應用數據的能力，為同質化競爭提供差異化發展的新出路。十八屆五中全會首次明確把大數據上升為國家戰略。大數據將成為我國從“網絡大國”發展為“網絡強國”的重要驅動力。經過多年的摸索和積淀，大數據在電商領域的應用水平逐漸深入，特別是線上零售業，目前已經形成大數據分析應用的成熟市場，B2C企業基本實現了深層次、多樣化的數據應用。比較而言，B2B領域數據應用的成熟度相對較低，未來還有很大探索空間。   

    第二，要依托地方特色產業發展在線產業帶，通過打通上下游產業鏈，促進產業優化重組，幫助傳統企業在保持競爭優勢的同時實現轉型升級。產業集群眾多，是中國經濟的一個顯著特征，許多地區都有自己的產業集群，比如虎門的女裝、南通的家紡、溫州的鞋帽等等。聚合產業帶的好商家、好貨源，在B2B電商平臺上構建專屬賣場，同時整合線上線下服務型資源，有助于調動整個產業鏈由簡單的空間集聚向專業化、系統化集聚，形成上下游的良性互動。這種組團式的B2B發展模式能顯著提升傳統產業帶的輻射范圍和競爭優勢；同時，線上交易中隨時反饋的市場需求也將激勵產業帶內制造商的優化調整，帶動傳統產業帶轉型升級。隨著“供給側改革”和“中國制造2025”的提出，以重點行業、特色產業為基礎的B2B電商，將為中國高端制造業和現代服務業的發展賦予新動能。
   
    第三，深耕B2B垂直細分市場，重視品牌塑造，針對特定人群的核心需求，提供專業化、精細化的產品和服務。垂直類B2B平臺通過聚焦各自品類優勢，在產品和服務上專注于各行各業的銷售特點，其專業性是綜合類平臺所不能及的。隨著越來越多的傳統中小企業投身互聯網，細分和垂直將成為B2B未來發展的重要趨勢，而中小企業在自身領域多年沉淀的行業經驗，也將成為此類電商企業深耕細分市場的重要競爭優勢。
   
    立足痛點才能找到“爆點”。占據中國電子商務近80%市場份額的B2B電商，隨著在線支付、物流配送、大數據應用等短板的逐一補齊，無疑將為新供給、新業態提供更廣闊的發展空間。伴隨“互聯網+”、“大數據”、“大眾創業、萬眾創新”等概念上升至國家戰略，電子商務將成為促進中國經濟轉方式調結構的重要抓手。未來，不論對實體企業還是電商平臺來說，只有更多的創新和突破，才能創造出更大的價值。
   
    最后，預祝本次活動取得圓滿成功，謝謝大家！